遂溪胡月兰 把江洪鱼干卖到全国各地的全职妈妈

遂溪访谈

最近,认识很多微商。

做私房的那种,而且做得都不错。

在咱遂溪的小县城,如果可以不用按步就班,月入几千到几万,这样的自由职业,相信,还是蛮吸引人的。

今天的主人公也是一名微商,她是来自盛产海鲜的—–江洪。

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胡月兰,遂溪江洪人,前几年一直在广州从事销售方面的工作,一年前,为了照顾孩子,她辞掉了工作,回到江洪老家。

每个全职妈妈都有一个心愿,就是希望能在家带孩子的同时,又能增加一份收入。

胡月兰也不例外。

要想增加一份收入,微商,无疑是多数妈妈们的选择。

因为微商成本低,创收快,时间自由支配。

但在微商泛滥的今天,很多产品已做烂做透,如果是代理一样随随便便就可以市面上买到的产品,意义不大。

要做就做自己范围资源以内的,这样才有竞争力。

于是,胡月兰选择了自己最好的资源,晒鱼干。

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“江洪的海鲜这么有名,放着这么好的资源不用,就浪费了”。

从选品上来说,胡月兰选对了,起码,她傍了“名牌”,毕竟,江洪的海鲜是人们所熟悉的,也认可的。

用胡月兰的话来说就是:”本人海边长大,出生渔民世家,世代打鱼为生,晒鱼干可是信手拈来的功夫“。

江洪天光圩是远近闻名的,每天从凌晨3点开始,江洪渔港这里是最热闹的,鱼商们纷纷采购刚捕回来的海鲜。

就是这个市场,胡月兰久不久就要隔三差五地往返采购海鲜。

”天光圩是在凌晨3点开始,7点散市,所以必须要赶在这个时间段去采购,因为,这个时候的海鲜是最新鲜的,晒出来的鱼干也是好的“。

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把鱼买回来后,就是将鱼切剖,把鱼的内脏和鱼腮去掉,然后清洗洗干净。

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然后把洗净的鱼平铺在盆里,一层鱼,撤上一层天然海盐(粗盐,没有粗盐的可以用家里的细盐),然后再一层鱼,一层盐,重复这样交替放好。

放好后,等一个小时,这时候鱼已入味,捞起鱼即可。

然后把沾有很多盐的鱼放到装满水的盆里对着水喉冲洗,这样边冲水边洗5-6遍,这样既干净,又冲淡了鱼的咸味。

接着就是把洗净的鱼用鱼钩或绳子挂起来,放在太阳底下晒足3-4天,便成鱼干。

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现在产品有了,接下来要做的就是销售了。

如何将自己的产品卖出来呢?

一般微商会选择刷朋友圈。

如果是刷的话,是“死”得很快的,因为微商发展到今天已泛滥到令人反感的地步。。。

胡月兰在回望最初的这种刷屏经历很有感触。“当时急着要把产品卖出来,没有好的销售渠道,所以只能狂刷朋友圈”。

这是错误的!

我们要优雅地刷屏。

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在各种各样产品竞争白热化的今天,如何捉住用户去达成成交,是所有商家最头痛的事。

其实,所有的成交都是建立在信任的基础上的。

也可以这样理解,在朋友圈,我们卖的不是产品,而是人品。前提是要保证产品的质量。

在经历了一年多的销售运营后,胡月兰成长了很多,她坦言,很多经验都是由经历得来的,不过很宝贵。

目前,胡月兰的销售团队有十多人,她晒出江洪鱼干也销往全国各地。我在进入她的“老渔夫海味”微店时,看到很多用户的留言,好评如潮。。。
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“每成交一单买卖就交了一个朋友,收获很多”。

胡月兰说,被信任是种莫大的幸福。

毕竟,没有信任就没成交。

随着市场的扩大,视野也宽了,胡月兰打算开始找店面,实现线上线下的运营,将品牌做大,做强,让更多人认识我们遂溪江洪的海味。。。

欢迎交流,胡月兰电话:13719438714.
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后记:对在我们遂溪镇上做微商的胡月兰来说,无疑,她是成功的。其实这块要感谢农村物流的开通。其实遂溪还有很多特色本土产品的,我们要充分利用自己的资源优势,打造自己的品牌,你也可以做到。

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